כאשר מדברים על שיווק, המושג "אסטרטגיה" עולה כמעט בכל שיחה.

אבל מה באמת עומד מאחורי תוכנית אסטרטגיה שיווקית, ואיך היא קשורה לבחירת תמהיל התוכן הנכון?
במאמר זה נצלול לעומק חשיבות האסטרטגיה השיווקית, ולמה היא אבן יסוד להצלחה בשיווק.

מהי אסטרטגיה שיווקית?

אסטרטגיה שיווקית היא למעשה התוכנית הכוללת שמגדירה איך העסק שלך משווק את עצמו לקהל היעד. 
אסטרטגיה שיווקית כוללת החלטות על מטרות, מסרים, ערוצי הפצה, סגנון התקשורת, וכמובן – התוכן עצמו.
תמהיל שיווקי נקבע בדרך כלל לאחר מחקר שוק מקיף לגבי השוק בו מעוניינים לפעול.
הרעיון המרכזי הוא שהאסטרטגיה לא פועלת כיחידה אחת, אלא משלבת בין מרכיבים שונים כדי להגיע לתוצאה מקסימלית. 

למה אסטרטגיה שיווקית כל כך חשובה?

1. בהירות ומיקוד:
   כשיש תמהיל ברור, השיווק הופך ממבולגן לממוקד. קל יותר לדעת מה המסר המרכזי ואיך להעביר אותו.
2. התאמה לקהל היעד:
   הקהל שלכם לא אחיד – יש מגוון רחב של תחומי עניין, צרכים וסגנונות תקשורת. תמהיל נכון יאפשר לכם לפנות לכל קהל בדרך שמתאימה לו.
3. מקסום יעילות:
   במקום לפזר אנרגיות על ערוצים ומסרים שלא עובדים, התמהיל עוזר לבחור את הכלים שמניבים את התוצאות הטובות ביותר.

ממה מורכבת אסטרטגיה שיווקית?

הכירו את מודל ה- 4*P) 4 מ"מים) אשר פותח על ידי פרופסור א. ג’רום מקארתי בשנות ה-60.
המודל כולל ארבעה מרכיבים עיקריים:

מוצר (Product): המוצר שהעסק מציע ללקוחות: מוצר פיזי או שירות ומהן התועלות והערכים שהוא מציע. 
בין היתר לוקחים בחשבון פרמטרים כמו : שם המוצר,צורה, גודל, אריזה, תמיכה, אחריות, שרות
וכל מה שעונה על השאלה- מה המוצר מציע ללקוח

מחיר (Price): הסכום שהלקוחות משלמים עבור המוצר.
נקבע תוך התחשבות בעלויות הייצור, תחרות, תפיסת הערך של הלקוחות ועוד.
עלינו לקבוע מראש את מחיר המוצר, אמצעי התשלום, מימון, מדיניות התשלום: מזומן / אשראי/ תשלומים/ מראש, הנחות-
התמורה שיקבל המוכר מהקונה

מקום (Place): ערוצי ההפצה דרכם המוצר מגיע ללקוחות, כמו חנויות פיזיות, אתר אינטרנט, שווקים מקוונים מערך ההפצה, מיקום גאוגרפי ועוד.

קידום (Promotion): כל פעילויות השיווק שמטרתן להעלות את המודעות למוצר, לעורר עניין ולעודד רכישה.
כולל פרסום, יחסי ציבור, שיווק דיגיטלי תקציב ועוד. 

ארבעת המרכיבים האלו הם הבסיס לאסטרטגיית השיווק ובהמשך לתמהיל התוכן שנבנה. 

עם השנים נוספו למודל פרמטרים נוספים שלוקחים בחשבון את התפתחות השיווק לאורך השנים.

אנשים – People: עובדים בחברה, חברי ההנהלה, צרכנים.

 תהליך – Process: תהליכי עבודה, מכשור, מעקב אחר תהליכים.

 עדויות פיזיות –Physical Evidence: לוגו, חולצות ומדים, רכבי חברה, מעטפות, עטים.

לסיכום 

כאשר מדברים על שיווק, חייבים להכיר ולהבין מהי "אסטרטגיה שיווקית" ומהי האסטרטגיה השיווקית, שתתאים לעסק שלנו
ובסופו של דבר תתן לנו כיוון בבחירת תמהיל התוכן הנכון לנו ולעסק שלנו. לקובץ עבודה לתכנון אסטרטגיה שיווקית